Бизнес-модель компанияңыздың табысты шын мәнінде қалай қалыптастыратынын көрсетеді

Мұндағы негізгі сөз — «қалай». Компанияңыздың бәсекелік артықшылығын дәл осы сұрақ анықтайды.

Бизнес-модельді әзірлеу ерекшеліктері

Бұл жобада тапсырыс берушінің командасы мен кеңесшілер бірге жұмыс істейді. Біз дайын модельді жай ғана бермейміз — оны бірге құрастырамыз. Үдеріс барысында командаңыз бизнес-модельмен жұмыс істеудің бастапқы дағдыларын меңгереді. Нарық өзгеріп, модельді қайта қарау қажет болғанда жұмыстың бір бөлігін өзіңіз орындай аласыз.

Екі компанияның өнімі, нарығы және мақсаты бірдей болуы мүмкін, бірақ біреуі өседі, екіншісі өспейді. Айырмашылық көбіне өнімде немесе күш-жігерде емес, бизнес-модельде: компания клиент үшін құндылықты қалай жасайды және одан қалай табыс табады.

Бизнес-модельді әзірлеу — қазіргі жүйенің қалай жұмыс істейтінін және компания өсуі үшін оны қалай өзгерту керегін бірге анықтайтын қысқа жоба.

Бизнес-модельді қашан әзірлеу қажет

Жаңа бағытты іске қоспас бұрын оның экономикасын есептеу қажет болғанда.

Жаңа нарыққа немесе елге шыққанда: қазіргі модельді өзгеріссіз көшіру мүмкін болмағанда.

Қазіргі модель нәтиже бермей қалғанда: маржа төмендеп, клиенттер қайтып келмей, өсу тоқтағанда.

Бизнес инвестор тартуға немесе сатуға дайындалып, түсінікті әрі пысықталған модель қажет болғанда.

Стратегия жалпы түсінікті болғанымен, табыс қалыптастыру логикасында мәселе бар сияқты көрінгенде.

ЖОБА КЕЗЕҢДЕРІ

Бизнес иелерінің көзқарасын қалыптастыру

Компанияның әрі қарай дамуына қатысты негізгі күтулерін анықтаймыз;
Осы кезеңде компания тап болуы мүмкін шектеулерді пысықтаймыз;
Иелердің бағалауы бойынша қазіргі бизнестің ең әлсіз буындарын анықтаймыз;
Бизнес-модельді өзгерткенде ең алдымен қандай басымдықтарға сүйенетінімізді анықтаймыз.

Әдістеме:

Иелердің қалауын сипаттауға арналған авторлық әдістеме — «8К-Көзқарас».
Кеңесшімен жеке жұмыс.

Нәтижесінде не аламыз?

«Иелер өз бизнесінің дамуын қалай көреді» қорытынды құжаты.

Мәселелер аясын зерттеу

Қазіргі бизнес-модельді сипаттап, бағалаймыз;

— Негізгі клиенттің бейіні — Бәсекелестер алдындағы негізгі артықшылықтар — Негізгі байланыс нүктелері — Негізгі серіктестер — Негізгі үдерістер — Негізгі ресурстар — Табыс құрылымы — Шығындар құрылымы

Әлсіз тұстарды анықтап, тәуекелдерді бағалаймыз;
Негізгі мәселелерді талдаймыз;
Құрылымға диагностика жүргіземіз.

Нәтижесінде не аламыз?

Компания тап болатын негізгі мәселелер туралы есеп.

Жаңа немесе жаңартылған бизнес-модель қалыптастыру

Қазіргі бизнес-модельдің тиімділігін қалай арттыруға болатынын анықтаймыз;
Бизнесті дамытуға көмектесетін жаңа идеялар қалыптастырамыз;
Жаңа немесе жаңартылған бизнес-модель құрамыз.

Әдістеме:

Бизнес-модельді сипаттаудың авторлық әдістемесі — «8К-Матрешка».
«8К-Робот» авторлық әдістемесі.

Нәтижесінде не аламыз?

Жаңа немесе жаңартылған бизнес-модельдің толық сипаттамасы.

Бір жылға арналған толық трансформация жоспарын жасау

Бір жылға арналған стратегиялық бастамаларды қалыптастырамыз;
Бастамаларды нақты әрекеттерге жіктейміз;
Іс-қимыл жоспарын орындауға қажетті мерзімдер мен ресурстарды анықтаймыз.

Әдістеме:

Стратегиялық бастамаларды сипаттаудың авторлық әдістемесі — «8К-Стратегиялық бастамалар».
Іс-қимыл жоспарының үлгісі.

Нәтижесінде не аламыз?

Бір жылдық іс-қимыл жоспары — жол картасы.

Жоба нәтижелерін таныстыру

Нәтижелерді таныстыру;
Нәтижелерді талқылау;
Тапсырыс берушінің бекітуі.

Әдістеме:

Жобаны таныстыру.
Пікірталас және талқылау.

Нәтижесінде не аламыз?

Бизнес-модельді трансформациялаудың нақты жоспары

Нәтижесінде не аласыз

Даму барысында назар аудару орынды негізгі клиенттердің бейіндері

Клиенттердің нақты қажеттіліктері мен бәсекелестер алдындағы артықшылықтарыңызды анық түсіну.

Ресурс шектеулі болса да тұрақты дамуды қамтамасыз ететін жаңа немесе жаңартылған бизнес-модель.

Модельді қай жерде және қалай ауқымдауға болатынын, ал шектеулерінің қайда екенін түсіну.

Deprecated: mb_convert_encoding(): Handling HTML entities via mbstring is deprecated; use htmlspecialchars, htmlentities, or mb_encode_numericentity/mb_decode_numericentity instead in /home/u682254541/domains/amazes.pro/public_html/wp-content/themes/amazes/content-factory/services/text.php on line 19

Біз не істемейміз

Lean Canvas немесе Business Model Canvas үлгілерін оқулықтағыдай қолданбаймыз — өз әдістемеміз бар.
Модельді тартымды сызбаға жасанды түрде сәйкестендірмейміз.
Командаңыздың қатысуынсыз дайын модельді бермейміз. Сіздердің қатысуларыңызсыз ол жұмыс істемейді.

Әдістеме

Жобалардың негізінде Александр Паньковтың «8К стратегия лабиринттері» кітабында егжей-тегжейлі сипатталған авторлық әдістемесі жатыр. Кітап «Манн, Иванов және Фербер» баспасынан шыққан.