Первый этап посвящён анализу операционных и стратегических целей компании, а также действующей системы вознаграждения управленческой команды. Мы оцениваем, какое поведение сегодня стимулирует существующая система мотивации и насколько оно соответствует стратегическим задачам бизнеса.

Особое внимание уделяется выявлению рассогласований между целями компании, системой показателей и принципами вознаграждения. Именно они чаще всего становятся причиной того, что руководители успешно достигают своих индивидуальных результатов, но стратегия компании при этом реализуется значительно медленнее, чем могла бы.

Материальное вознаграждение — лишь часть того, что определяет мотивацию руководителей. На этом этапе мы анализируем нематериальные факторы, влияющие на вовлечённость управленческой команды: уровень полномочий и самостоятельности, участие в принятии решений, признание результатов, возможности профессионального развития, качество взаимодействия внутри команды и другие элементы управленческой среды. Мы определяем, какие нематериальные факторы сегодня поддерживают нужное компании управленческое поведение, а какие, наоборот, препятствуют инициативности, сотрудничеству и ответственности за общий результат.

На этом этапе мы определяем наиболее значимые операционные и стратегические цели компании, оказывающие решающее влияние на её развитие. Вокруг каждой такой цели формируется отдельный фонд вознаграждения, объединяющий руководителей, которые действительно влияют на достижение данного результата.

Для каждого фонда разрабатываются правила его формирования, определяются условия возникновения фонда, условия получения выплат и критерии участия руководителей. Для каждого участника рассчитывается доля в фонде в зависимости от степени его влияния на конечный результат.

Поскольку достижение разных целей требует участия разных руководителей, один член управленческой команды может одновременно входить в несколько фондов. При этом состав участников каждого фонда определяется не занимаемой должностью, а реальным вкладом в достижение конкретной цели.

После разработки новая система вознаграждения начинает работать в реальной жизни компании. На этом этапе мы сопровождаем её запуск, помогаем управленческой команде разобраться в новых принципах, отвечаем на возникающие вопросы и анализируем первые результаты применения.

По итогам первых циклов работы при необходимости корректируются отдельные параметры системы, сохраняя её основные принципы. Наша задача — не просто запустить новую модель вознаграждения, а сделать её понятной, справедливой и действительно поддерживающей реализацию стратегии компании.