Бизнес-модель — это про то, как ваша компания на самом деле зарабатывает

Слово «КАК» здесь ключевое — именно оно определяет, в чем конкурентное преимущество вашей компании.

Особенности разработки бизнес-модели

Это проект, в котором работают и команда заказчика, и команда консультантов. Мы не «отдаём вам разработанную модель» — мы вместе её собираем, и в процессе у вашей команды формируются первичные компетенции по работе с бизнес-моделями. Это означает, что в следующий раз (а в живой компании это понадобится — рынок меняется) часть работы вы сможете сделать сами.

У двух компаний может быть один и тот же продукт, один и тот же рынок и одни и те же цели — но одна растёт, а другая нет. Чаще всего разница не в продукте и не в усилиях — она в бизнес-модели: как именно компания создаёт ценность для клиента и получает за это деньги.

Разработка бизнес-модели — это короткий проект, в котором мы вместе разбираемся, как у вас это устроено сейчас и как должно быть устроено, чтобы компания росла.

Когда нужна разработка бизнес-модели

Запуск нового направления, и нужно собрать его экономику до старта.

Выход на новый рынок или в новую страну — текущая модель не переносится «как есть».

Текущая модель перестала работать: маржа уходит, клиенты не возвращаются, рост остановился.

Бизнес готовится к привлечению инвесторов или к продаже — нужна внятная и проработанная модель.

Стратегия в целом ясна, но кажется, что в самой логике зарабатывания «что-то не то».

ЭТАПЫ ПРОЕКТА

Формируем видение владельцев бизнеса

Определяем, каковы их ключевые ожидания от дальнейшего развития компании;
Прорабатываем список тех ограничений, с которыми может столкнуться компания на этот период времени;
Определяем самые слабые звенья в текущем бизнесе (по оценкам собственников);
Определяем, на что в первую очередь будем ориентироваться при изменении бизнес-модели.

Методология:

Авторская методика описания «хотелок» собственников (8К-Видение).
Персональное общение с консультантом.

Что получим на выходе?

Итоговый документ «Каким собственники видят развитие своего бизнеса».

Исследуем проблемное поле

Описываем и оцениваем используемую сейчас бизнес-модель;

— Портрет ключ. клиента— Ключ. преимущества перед конкурентами— Ключ. точки контакта— Основные партнеры— Ключ. процессы— Ключ. ресурсы— Описание структуры доходов— Описание структуры затрат

Выявляем слабых места, оцениваем риски;
Анализируем ключевые проблемы;
Проводим диагностику структуры.

Что получим на выходе?

Отчет по основным проблемам, с которыми сталкивается компания (проблемное поле).

Формируем новую (обновленную) БМ

Благодаря чему можно повысить эффективность текущей БМ;
Генерируем новые идеи, которые помогут развивать бизнес;
Формируем новую (обновленную) БМ.

Методология:

Авторская методика описания бизнес-модели (8К-Матрешка).
Авторская мет-ка 8К-Робот.

Что получим на выходе?

Детальное описание новой (обновленной) бизнес-модели.

Формируем подробный план трансформации на один год

Формируем стратегические инициативы на один год;
Декомпозируем инициативы в конкретные действия;
Определяем сроки и необходимые ресурсы, чтобы реализовать план действий (Action-plan).

Методология:

Авторская методика описания стратегических инициатив (8К-Стратегические инициативы).
Шаблон Action-plan.

Что получим на выходе?

Action-plan на один год (Roadmap).

Представляем результаты проекта

Непосредственно презентация;
Обсуждаем результаты;
Утверждение заказчиком.

Методология:

Представление проекта.
Дискуссия, обсуждение.

Что получим на выходе?

Четкий план трансформации бизнес-модели

Что вы получите в результате

Портреты ключевых клиентов на которых разумно делать фокус в развитии

Чёткое понимание реальных потребностей клиентов и ваших преимуществ перед конкурентами.

Новую (или обновлённую) бизнес-модель, которая обеспечивает устойчивое развитие даже при ограниченных ресурсах.

Понимание, как и где модель может масштабироваться — а где её ограничения.

Deprecated: mb_convert_encoding(): Handling HTML entities via mbstring is deprecated; use htmlspecialchars, htmlentities, or mb_encode_numericentity/mb_decode_numericentity instead in /home/u682254541/domains/amazes.pro/public_html/wp-content/themes/amazes/content-factory/services/text.php on line 19

Что мы НЕ делаем

Не работаем по шаблонам Lean Canvas или Business Model Canvas «как в учебнике» — у нас своя методология.
Не «подгоняем» вашу модель под красивую схему.
Не «отдаём» вам готовую модель без вашей команды. Без вашего участия она не приживётся.

Методология

В основе проектов лежит авторская методология Александра Панькова, подробно описанная в книге «Лабиринты стратегии 8К», опубликованной в издательстве «Манн. Иванов. Фербер»