В 2016 году «Манн, Иванов и Фербер», одно из самых известных издательств деловой литературы, выпустило книгу нашего соучредителя Александра Панькова и Дмитрия Хохлова «Лабиринты стратегии. 8К».

В ней авторы описали метод 8К, по которому они разрабатывали стратегии с клиентами. Главная мысль книги в том, что написать стратегию это меньшая часть работы. По опыту авторов, от разработки зависит только 20% успеха, а 80% от того, как компания реализует стратегию каждый день. Поэтому книга проходит весь путь, от первых ожиданий собственников до изменений в ежедневной работе компании.

Внутри три части.

В первой авторы разбираются, что такое стратегия, по каким признакам понять, что она удалась или провалилась, и как описать своё конкурентное преимущество.

Во второй собран пошаговый алгоритм разработки стратегии с инструментами для каждого этапа.

Третья посвящена контролю, внедрению изменений и типичным ошибкам, из-за которых даже сильная стратегия остаётся на бумаге.

Книга написана для собственников и управленческих команд, которые хотят разобраться в стратегии сами. Авторы исходили из того, что сильная команда может по этой книге разработать документ стратегии и внедрить его без привлечения консультантов. На момент выхода книги по этой технологии было реализовано больше 50 проектов для компаний от 30 до 5000 человек с оборотом от 2-3 до 500 миллионов долларов в год. Примеры в книге охватывают 150 лет, от 1850 года до 2014-го, и это сделано специально: авторы хотели показать, что подход к стратегии мало зависит от масштаба бизнеса и эпохи.

Известно, что у разных народов, в разных религиях цифра 8 символизирует материальное процветание, изобилие, вознаграждение, успех, авторитет, лидерство — список можно продолжать до бесконечности, которая, кстати, обозначается тоже восьмеркой, только лежащей на боку. Согласитесь, все эти понятия очень важны для бизнеса!

В нашей книге цифра 8 появилась вроде бы случайно. Когда мы только начинали разрабатывать наш собственный метод, то, описывая самый первый инструмент — создание «Образа будущего компании», — мы включили в него восемь составляющих. Неожиданным образом в следующих двух тоже оказалось восемь пунктов. Тогда мы решили, что выстроим линейку инструментов, используя это число, поскольку оно позволяет детализировать описание в нужной мере. И в тот момент, когда более половины инструментов, представленных в этой книге, было разработано, мы нашли в интернете, что значит цифра 8, и поняли, что идем правильной дорогой — наша интуиция нас не подвела.

По сути, результатом реализации правильной стратегии должны стать лидерство, деньги, успех, материальное процветание. А понятие бесконечности соответствует мысли о том, что стратегическим менеджментом нужно заниматься на протяжении всего развития бизнеса.

Поэтому авторский метод 8К описан через восемь инструментов, в начале книги мы собрали восемь причин её прочитать, а в заключение вынесли восемь главных выводов. На этом мы ставим точку, дальше дело за вами.

Большинство книг о стратегии, по сути, рассказывают о подходах к созданию ее как документа. Некоторые авторы повествуют о том, что делать с изменениями. И все. А как воплощать ее в жизнь? Мы считаем, что только 20% успеха зависит от разработки, а 80% — от реализации. В этой книге вы найдете и принципы создания стратегии, и подсказки относительно того, как ее реализовывать.

Если взять классические пособия по стратегии, то можно обнаружить, что большинство из них рассчитаны на крупные корпорации. Мы же предлагаем достаточно простую технологию разработки и реализации стратегии, которую смогут взять на вооружение организации любого размера — представители и малого, и среднего, и крупного бизнеса. С помощью этой технологии мы реализовали более 200 проектов для компаний численностью от 30 до 5000 человек, с оборотом от 2–3 миллионов и до 500 миллионов долларов в год.

Глубина описания инструментов в книге достаточна, чтобы использовать их, не привлекая сторонних специалистов. В каждом случае прописан четкий пошаговый алгоритм. На наш взгляд, эффективная управленческая команда, обладающая знаниями в области бизнеса, в состоянии по этой книге разработать стратегию и реализовать ее.

Мы применяем эти инструменты больше 15 лет, сначала в проектах, на которых выросла эта книга, а потом во всей работе по разработке стратегий и трансформации бизнес-моделей после её выхода. За это время они прошли проверку разными рынками и кризисами, и мы продолжаем их дорабатывать. При этом они достаточно гибкие, жёстких отраслевых ограничений у них нет, мы опробовали свою модель практически во всех сферах бизнеса.

Несмотря на то что описываемый далее подход — авторский, мы не отметаем все то, что было наработано за многие десятилетия другими людьми. Мы создавали свои инструменты, пропуская через себя теорию, которую создали признанные авторы в области стратегии. Многое мы учли, но при этом попытались упростить подходы, чтобы компаниям (особенно малому и среднему бизнесу) было проще воплотить их в жизнь.

В книге, как нам кажется, нам удалось дать свежий взгляд на то, что такое конкурентное преимущество и как его формировать в современных реалиях. Мы сами столкнулись с тем, что это понятие размыто, авторы не дают однозначного ответа на вопрос о том, что включать в конкурентное преимущество, а что — нет. Потому мы предложили простую модель его описания, хорошо воспринимаемую визуально и подходящую для компаний любых размеров.

Вы увидите массу примеров, демонстрирующих работу как небольших, так и крупных компаний, как отечественных, так и зарубежных. Описываемые нами случаи охватывают временной период в 150 лет. Мы попытались продемонстрировать, что в принципе изменение среды бизнеса не слишком сильно меняет подход к разработке стратегии — она одинаково работоспособна и в 1850 году, и в 2014-м (конечно, с учетом нюансов).

Мы рассчитываем, что при вдумчивом осмыслении прочитанного предприниматели и руководители компаний смогут избежать тех ошибок, которые мировой бизнес уже неоднократно совершал. Как минимум это уменьшит вероятность неверных действий там, где все уже пройдено, все «протоптано». В книгу были включены также ошибки и препятствия, c которыми сталкивались мы сами или наши клиенты.