Семинар: Как поднять эффективность бизнеса через «прожарку» бизнес-модели
Работа с бизнес-моделью требуется в двух случаях.
- Вы готовитесь к запуску чего-то нового, но при этом не знаете, сработает ли наверняка.
- И также необходимо понять, какие моменты тормозят развитие текущего бизнеса.
Первое — вы поймете, что необходимо предпринять, чтобы заработало, и каких ресурсов это потребует. Второе — вы найдете слабые звенья в цепочке создания ценности вашего продукта для клиента и поймете, как их устранить.
«Прожарка» БМ — действенный и простой путь к разработке плана действий по выходу вашего бизнеса на новый уровень.
Если вы столкнулись с одной из этих проблем, работа с бизнес-моделью вам поможет:
- Темпы роста бизнеса снижаются, достигнут потолок развития.
- Выручка увеличивается, но денег почему-то не хватает.
- Ключевые клиенты отказываются от сотрудничества.
- Действия по масштабированию бизнеса безрезультатны.
- На рынок выходит крупный сильный игрок — встает вопрос, как работать дальше.
- Хочется открыть новое направление/освоить новую территорию, но сдерживает негативный опыт прошлого.
- Появилась интересная идея, и хочется понять, выстрелит ли она.
- Конкуренты используют демпинг и съедают всю маржу.
ЧТО мы предлагаем сделать?
НА КОГО РАССЧИТАНА ПРОГРАММА
Владельцы бизнеса
Топ-менеджеры
(коммерческое и маркетинговое направления, развитие)
Наемные руководители
Главы самостоятельных направлений
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
1
Введение в теорию
- Что такое БМ, какова ее ценность для бизнеса.
- В каких случаях необходимо сделать «прожарку» БМ.
- Какое влияние бизнес-модель оказывает на эффективность компании.
- В чем зависимость финансовой модели бизнеса и модели продаж от бизнес-модели.
- Влияние бизнес-модели на цепочку ценности продукта для клиента.
- С какой периодичностью стоит делать «прожарку» БМ.
- Чья это зона ответственности в компании.
2
Отработка технологии «прожарки» БМ
- Определяем нашего ключевого клиента и обсуждаем, все ли клиенты равнозначны для нашего бизнеса.
- По каким причинам ключевой клиент выбирает именно нас. Формируем портрет клиента.
- Оцениваем продуктовый портфель с учетом портрета ключ. клиента.
- Смотрим, какие ключ. точки контакта с ключ. клиентами сейчас использует бизнес.
- Кто из наших партнеров помогает нам в зарабатывании денег.
- Основные бизнес-процессы в компании.
- Какие ресурсы требуются, чтобы достичь целей компании при текущей модели.
- Как происходит формирование доходов компании.
- Контроль над какими расходами в приоритете.
- Какие еще вопросы мы имеем к текущей БМ.
Практика: «Описание бизнес-модели собственного бизнеса с применением шаблонов 8К» (всеми участниками программы)
3
Определение слабых звеньев и рисков текущей БМ
- Как определить слабые звенья бизнес-модели, не позволяющие бизнесу эффективно развиваться.
- Как описать риски текущей БМ на предстоящие один-два года.
- Как уменьшить негативные последствия, если риски реализовались.
- Формирование альтернатив текущей БМ.
Практика: «Формирование карты рисков»
4
Формирование плана трансформации БМ
- Образ обновленной БМ.
- Формирование плана мероприятий по трансформации из текущей БМ в более эффективную.
- Критерии оценки увеличения эффективности бизнес-модели.
Практика: «Формирование плана мероприятий по трансформации бизнес-модели»
5
Ключевые ошибки при «прожарке» БМ компании
- Составляем список ТОП-10 ошибок.
6
Подведение итогов программы
- Презентация полученных результатов каждым участником
ЧТО ВЫ УНЕСЕТЕ С СОБОЙ ПОСЛЕ ПРОГРАММЫ
План изменений компании и дорожную карту на 3 месяца
5 шаблонов, которые помогут продолжить работу над БМ вашей компании
АВТОР И ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММЫ
Александр Паньков
Председатель правления компании A.mase.S
Эксперт в стратегическом менеджменте
- 200+ проектов по разработке и реализации стратегии в компаниях в странах СНГ и Европы (штат от 20 до 50 000)
- 500+ стратегических сессий для различных бизнесов
- 25+ лет опыт консультирования
- Соавтор книги «Лабиринты стратегии. 8К», издательство «МИФ»
- Предприниматель. Среди собственных бизнесов: бизнес-школа, консалтинговая компания, издательский бизнес, полиграфический бизнес и другие.
- Стратегический советник ряда производственных компаний
- Автор методик и инструментов по разработке стратегии и бизнес-моделей
ПРИМИТЕ УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ
После этого с вами свяжется консультант, чтобы ответить на все оставшиеся вопросы. Даты и место проведения согласовываются по запросу.
КАК ВСЕ БУДЕТ ПРОИСХОДИТЬ
Формат
Offline формат, в аудитории
2х-дневный семинар-практикум (20 акад. часов)
Консультация автора программы по итогам работы
Теория и практика — 30/70
Практика строится на вашей бизнес-модели
Общий чат для группы
Поддержка со стороны тренера, общение в формате «ответ-вопрос», обмен опытом с коллегами
Семинар
