Семинар:
Развивай свой бизнес
Многие компании сегодня активно выходят на мировой рынок, осваивают новые для себя модели сотрудничества, начинают привлекать инвестиции и перестраивать бизнес-процессы. Это открывает новые возможности, но и несет определенные риски.
Умение оперативно пересобрать бизнес-модель в изменившихся условиях — уникальная и очень востребованная компетенция. Этот навык полезен и в текущей ситуации, и при развитии новых направлений бизнеса. Оптимизация бизнес-модели помогает повысить эффективность компании, в 2-3 раза увеличить результативность.
На тренинге мы посмотрим на вашу ситуацию под другим углом, вместе сгенерируем новые идеи и найдем решения. Формат работы — обсуждение, дискуссия в группе участников, имеющих разные мнения и взгляды. Модераторы — опытные и сильные руководители Александр Паньков и Ирина Сотникова. В компании собственника бизнеса и вашей управленческой команды мы пересоберем вашу бизнес-модель с учетом условий внешней среды.
Какие сложности часто возникают?
- Нередко команде управленцев сложно подняться на более высокий уровень и посмотреть на бизнес как на модель, а не на список операционных задач на каждый день.
- Еще больше сложностей вызывает необходимость найти новые смыслы в бизнесе, увидеть нестандартные пути оптимизации бизнес-модели.
- Инструменты, помогающие пересобрать бизнес, очень быстро теряют актуальность, а адаптация к очередной трансформационной волне необходима.
Что вы получите от участия в программе
Ждем вас на курсе, если вы:
Владельцы бизнесов, участвующие в управлении
Управленцы, принимающие стратегические решения
Участвуете в принятии стратегических решений, обеспечиваете получение компанией прибыли
Думаете об изменении бизнес-модели на этапе оптимизации, роста компании
Натыкаетесь на сопротивление при внедрении изменений
Желаете расставить приоритеты в использовании ресурсов для повышения их эффективности
Нуждаетесь в быстрой перестройке команды для реализации новых идей
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
1
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ (БМ). ТЕКУЩАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ.
ТРЕНДЫ/ТЕНДЕНЦИИ. ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ
1. Зачем компании нужна бизнес-модель
- Что такое БМ. Каково ее назначение
- Какая связь между бизнес-моделью и эффективностью / результативностью бизнеса
- Подходы к описанию и «прожарке» БМ
- Технология: как описать бизнес-модель
- Успехи и факапы в бизнес-моделировании: приводим примеры
Практика «Описание текущей БМ вашей компании»
- портрет ключевого клиента
- конкурентные преимущества бизнеса с учетом портрета ключ. клиента
- ключ. точки контакта
- компании-партнеры
- ключ. бизнес-процессы
- ключ. ресурсы бизнеса
- модель получения доходов
- структура расходов компании в фокусе
Все участники программы сделают описание текущей БМ своего бизнеса. При участии экспертов и коллег сформулируют перечень сложных вопросов, способных оказать негативное влияние
- Тренды/тенденции. Формируем представление о внешних условиях
- Мировые тренды/тенденции (на макроэкономическом уровне)
- Тренды/тенденции по отраслям
- Тренды/тенденции по странам
- Особенности модели потребления (в целом в мире и с разбивкой по ступеням)
Практика «Какие тренды/тенденции следует учитывать для вашей БМ»
- тренды, которые могут привести к ухудшению результатов БМ в кратко- и долгосрочной перспективе
- тренды, которые могут стать возможностями для БМ
Все участники группы переложат тренды на используемую БМ своей компании, учитывая особенности и спектр бизнес-проблем
- Оцениваем конкурентную среду
- Делаем выборку наших конкурентов, используя формулу «два+два+один»
- Разбираемся, чем они живут
- Оцениваем БМ своих конкурентов
- Анализируем ключевые ошибки, которые совершают компании при работе с БМ
- Составляем перечень ошибок при описании БМ
- Обсуждаем, как мы можем их предотвратить
+
Что происходит во время паузы между первым и вторым модулями?
- Все участники программы делают дом. задание
- В чате обсуждаются вопросы, которые возникли у участников в процессе работы над БМ
- Там же размещаются полезные советы и описания инструментов от экспертов — в дополнение к тем, которые изучались в рамках тренинга
Домашнее задание:
- Внести финальные данные в шаблон по детализации БМ
- Внести финальные данные в шаблон по трендам/тенденциям
- Сделать оценку конкурентной среды, используя шаблон оценки ключ. преимуществ
2
БМ БУДУЩЕГО.
ФОРМИРОВАНИЕ ПЕРЕЧНЯ ИНИЦИАТИВ
И ПОШАГОВОГО ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ
- Трансформируем БМ
- Определение составляющих бизнес-модели, которые необходимо изменить
- Оценка рисков различных вариантов трансформации БМ
Практика «Анализируем возможную трансформацию БМ»
- оценка степени трансформации используемой БМ
- формирование гипотезы по изменению (трансформации) БМ
- Перечень стратегических инициатив и пошаговый план действий
- Формирование перечня стратегических инициатив
- Перевод инициатив в пошаговый план действий
Практика «Формирование перечня стратегических инициатив»
- создание перечня ключевых инициатив, необходимых для трансформации вашей компании
- все участники определят зоны бизнеса, где им недостает глубокой проработки, и требуется привлечение команды к этому процессу
Практика «Перевод стратегических инициатив в план»
- определение требований к плану мероприятий
- описание перечня ключевых ошибок при создании плана действий по трансформации БМ
Все участники:
- смогут описать будущую БМ своей компании
- подготовят критерии оценки плана мероприятий и составят перечень ключевых ошибок при создании плана трансформации БМ
- составят перечень ресурсов, которые необходимы для реализации плана по трансформации БМ
- Поддержка изменений БМ в организационной структуре
- Работаем с командой в процессе трансформации БМ
- Формируем команду с целью реализации проекта
- На чем сосредоточимся в командной работе
- Подходы к реализации проекта, который направлен на рост эффективности вашего бизнеса
Все участники:
- подберут для себя инструменты, необходимые для поддержания трансформации БМ в оргструктуре
- сформируют пошаговый план изменений — с описанием задач, необходимых ресурсов и ключевых моментов
Что заберете с собой
Описания портретов ключевых клиентов
Карту рисков и опасностей
БМ вашей компании, описанную в формате «как есть»
Перечень вопросов, которые позволят углубиться и проработать БМ с целью ее дальнейшей трансформации
Описание будущей БМ
Дорожную карту по трансформации БМ вашей компании от текущей к будущей
АВТОРЫ И ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ
Александр Паньков
Председатель правления компании A.mase.S
Эксперт в стратегическом менеджменте
- 200+ проектов по разработке и реализации стратегии в компаниях в странах СНГ и Европы (штат от 20 до 50 000)
- 500+ стратегических сессий для различных бизнесов
- 25+ лет опыт консультирования
- Соавтор книги «Лабиринты стратегии. 8К», издательство «МИФ»
- Предприниматель. Среди собственных бизнесов: бизнес-школа, консалтинговая компания, издательский бизнес, полиграфический бизнес и другие.
- Стратегический советник ряда производственных компаний
- Автор методик и инструментов по разработке стратегии и бизнес-моделей
Ирина Сотникова
Co-Founder компании A.maze.S
Эксперт в организационном развитии
- 300+ проектов по систематизации бизнеса (в компаниях со штатом до 20 000 сотрудников)
- 10+ успешных проектов по трансформации организаций (длительность проекта более года) по методологии Адизеса
- 8+ лет в среднем компании повторно обращаются за услугами после первого совместного проекта
- Успешно руководит собственным бизнесом 28 лет
- За 2 года работы внутренним консультантом в производственной компании – структурировала бизнес, выстроила бизнес-процессы и систему управления персоналом, одновременно с масштабированием бизнеса из 1 завода в крупный международный холдинг
- Опыт консультирования более 25 лет
- Сертифицированный консультант международной консалтинговой компании «Adizes Institute» (Калифорния, США)
- Один из проектов выиграл международную номинацию «Клиент года» за выдающиеся результаты у клиента (Adizes Award, Company of the Year, 2018)
ПРИМИТЕ УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ
После этого с вами свяжется консультант, чтобы ответить на все оставшиеся вопросы. Даты и место проведения согласовываются по запросу.
КАК ВСЕ БУДЕТ ПРОИСХОДИТЬ
Формат
• Offline-формат, в аудитории.
• Две сессии по два дня активной работы в группе и индивидуально над бизнес-моделью. Брейк между сессиями — 10-15 дн.
• Теория/практика — 20/80
Эксперты модерируют процесс
С помощью правильных вопросов они подводят участников к поиску наилучших ответов и решений.
Консультация по внедрению
По окончании обучения в течение одного-двух дней будет проведена индивидуальная консультация, на которой можно обсудить дальнейшие действия и получить помощь экспертов в подборе инструментов, необходимых для поддержки трансформации бизнес-модели.
Обмен опытом с коллегами
В процессе прохождения программы вы сможете постоянно обмениваться опытом с коллегами — собственниками и руководителями компаний. Доступ к сообществу останется по завершению обучения.
Постоянное общение в чате
Персональное участие ведущих программы и поддержка с их стороны, общение в формате «ответ-вопрос», дискуссии с коллегами, групповая рефлексия при участии опытных экспертов.
Семинар
