Разработка бизнес-модели
Давайте ответим на вопрос, каковы отличия вашей компании, если сравнивать ее с конкурентами? Наверняка вы назовете несколько очевидных отличий! А мы внесем в этот список еще один пункт — ваша компания явно отличается тем, «КАК ваш бизнес генерирует выручку на таких же продуктах, как у других». Слово «КАК» здесь ключевое — именно оно определяет, в чем конкурентное преимущество вашей компании!
И здесь мы подходим к понятию бизнес-модели (БМ) — то есть тому способу, который использует компания, чтобы создать ценность для клиентов и получить прибыль. По сути, БМ дает ответ на следующий вопрос: «Как именно наша компания может обеспечить стабильные поставки товаров (услуг) своим клиентам и быть доходной?”
Что вы гарантированно сможете получить в результате разработки бизнес-модели?
ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ С НАМИ
Это консалтинговый проект, в котором работают как команда заказчика, так и команда консультантов. Мы не просто помогаем разработать бизнес-модель, мы формируем в компании заказчика первичные компетенции по работе с бизнес-моделями
ЭТАПЫ ПРОЕКТА
1
Формируем видение владельцев бизнеса
- Определяем, каковы их ключевые ожидания от дальнейшего развития компании;
- Прорабатываем список тех ограничений, с которыми может столкнуться компания на этот период времени;
- Определяем самые слабые звенья в текущем бизнесе (по оценкам собственников);
- Определяем, на что в первую очередь будем ориентироваться при изменении бизнес-модели.
Методология:
- Авторская методика описания «хотелок» собственников (8К-Видение).
- Персональное общение с консультантом.
Что получим на выходе?
- Итоговый документ «Каким собственники видят развитие своего бизнеса».
2
Исследуем проблемное поле
- Описываем и оцениваем используемую сейчас бизнес-модель;
— Портрет ключ. клиента
— Ключ. преимущества перед конкурентами
— Ключ. точки контакта
— Основные партнеры
— Ключ. процессы
— Ключ. ресурсы
— Описание структуры доходов
— Описание структуры затрат
- Выявляем слабых места, оцениваем риски;
- Анализируем ключевые проблемы;
- Проводим диагностику структуры.
Что получим на выходе?
- Отчет по основным проблемам, с которыми сталкивается компания (проблемное поле).
3
Формируем новую (обновленную) БМ
- Благодаря чему можно повысить эффективность текущей БМ;
- Генерируем новые идеи, которые помогут развивать бизнес;
- Формируем новую (обновленную) БМ.
Методология:
- Авторская методика описания бизнес-модели (8К-Матрешка).
- Авторская мет-ка 8К-Робот.
Что получим на выходе?
- Детальное описание новой (обновленной) бизнес-модели.
4
Формируем подробный план трансформации на один год
- Формируем стратегические инициативы на один год;
- Декомпозируем инициативы в конкретные действия;
- Определяем сроки и необходимые ресурсы, чтобы реализовать план действий (Action-plan).
Методология:
- Авторская методика описания стратегических инициатив (8К-Стратегические инициативы).
- Шаблон Action-plan.
Что получим на выходе?
- Action-plan на один год (Roadmap).
5
Представляем результаты проекта
- Непосредственно презентация;
- Обсуждаем результаты;
- Утверждение заказчиком.
Методология:
- Представление проекта.
- Дискуссия, обсуждение.
Что получим на выходе?
- Четкий план трансформации бизнес-модели
В процессе нашего взаимодействия мы применяем различные формы работы:
Стратегические сессии
Рабочие группы
Кабинетные работы
НАШИ ЭКСПЕРТЫ
Александр Паньков
Председатель правления компании A.maze.S
Эксперт в стратегическом менеджменте
Консультант по управлению
В РЕЗУЛЬТАТЕ
- Наши опытные эксперты под руководством Александра Панькова приведут вас к разработке бизнес-модели в соответствии с вашими целями и задачами, на основе глубокого анализа особенностей вашего бизнеса, конкурентов компании и тенденций рынка.
В итоге вы четко будете понимать, “КАК достичь целей, стоящих перед бизнесом”.
РАЗРАБОТАТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ БИЗНЕСА
НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?
