Разработка стратегии — это не просто формальное планирование, а комплексный процесс, определяющий вектор развития компании. От качества подготовки зависит не только эффективность реализации, но и способность команды достигать поставленных целей. Рассмотрим ключевые моменты, которые помогут избежать ошибок и сделать процесс стратегического планирования максимально продуктивным.

1. Определите истинную цель стратегии

Одна из распространённых ошибок — расплывчатое представление о целях. Часто компании формулируют задачу стратегии как «обеспечение роста». Однако рост — это не всегда основная цель. Стратегия может быть направлена на:

• Подготовку к продаже бизнеса. В этом случае ключевая задача — повышение капитализации и инвестиционной привлекательности.
• Удержание позиций. Например, семейный бизнес с многолетней историей может ориентироваться не на экспансию, а на стабильность, лояльность клиентов и развитие продуктовой линейки.

Важно задать себе вопрос: Какую ключевую проблему мы решаем с помощью стратегии? Без чёткого ответа процесс может стать хаотичным и неэффективным.

2. Определите формат конечного документа

Существует миф, что стратегия — это объёмный документ, наполненный сложными отчётами. Однако эффективная стратегическая концепция должна соответствовать трём критериям:

• Компактность — оптимальный объём 5–10 страниц.
• Ясность — документ должен быть понятен команде и партнёрам.
• Практическая применимость — стратегию можно изучить за 15–20 минут, а ключевые показатели и остальные материалы вынесены в приложения.

Главная цель документа — не просто зафиксировать идеи, а сделать их рабочим инструментом для бизнеса.

3. Избегайте подмены ключевых целей

Одной из частых ошибок становится смешение главных и второстепенных задач. Например, если стратегическая сессия, как элемент разработки стратегии направлена одновременно на определение бизнес-приоритетов и улучшение командного взаимодействия, результат может оказаться размытым.

Как этого избежать:

• Сформулируйте основную цель. Например, разработка ключевых стратегических приоритетов.
• Сконцентрируйтесь на ней — 80% ресурсов и времени должно быть направлено именно на неё.
• Второстепенные задачи (например, улучшение внутренней коммуникации) оставьте на последующие этапы.

Чёткое разграничение целей поможет не терять фокус и достичь максимальной эффективности.

4. Пересмотрите традиционные подходы к целям

Существует мнение, что стратегия должна быть ориентирована исключительно на рост. Однако в реальности компании преследуют разные цели, и не каждая организация нуждается в экспансии.

Примеры альтернативных стратегий:

• Подготовка к продаже бизнеса — ключевая цель не рост, а демонстрация стабильности и повышения рыночной стоимости.
• Удержание позиций — актуально для небольших семейных предприятий или нишевых игроков, которым важнее качество услуг и лояльность клиентов.

Ключевое правило: стратегия должна соответствовать актуальным бизнес-задачам, а не общим представлениям о «правильном» развитии.

5. Как зафиксировать цели, чтобы стратегия работала

Чётко сформулированные цели — залог эффективного внедрения стратегии. Их необходимо:

• Занести в рабочий документ, доступный для всех участников проекта.
• Описать в понятной форме, исключая сложные термины и размытые формулировки.
• Регулярно пересматривать, чтобы адаптироваться к изменяющимся условиям рынка

Начало разработки стратегии определяет успех всего процесса. Чёткое понимание целей, выбор оптимального формата документа и грамотное распределение приоритетов помогут создать действительно эффективную стратегию. Не бойтесь задавать себе неудобные вопросы и пересматривать традиционные подходы — именно так рождаются сильные решения.