Бизнес моделін әзірлеу
Сұраққа жауап берейік, сіздің компанияңыз бәсекелестермен салыстырғанда немен ерекшеленеді? Әрине, сіз бірнеше айқын айырмашылықтарды атай аласыз! Біз бұл тізімге тағы бір тармақ қосамыз - сіздің компанияңыз «Сіздің бизнесіңіз басқалармен бірдей өнімдерден ҚАЛАЙ табыс табады» бөлімінде анық ерекшеленеді. Мұнда «ҚАЛАЙ» сөзі маңызды - ол сіздің компанияңыздың бәсекелестік артықшылығын анықтайды!
Міне, біз бизнес-модель (БМ) ұғымына келеміз, яғни компания тұтынушылар үшін құндылық жасау және пайда табу үшін қолданатын әдіс. Негізінде, БМ келесі сұраққа жауап береді: «Біздің компания өз тұтынушыларына тауарлардың (қызметтердің) тұрақты жеткізілуін қалай қамтамасыз ете алады және тиімді бола алады?»
Бизнес-модельді дамыту нәтижесінде сізге не кепілдік беріледі?
БІЗМЕН ЖҰМЫС ЕТУДІҢ ЕРЕКШЕЛІКТЕРІ
Бұл тапсырыс берушінің командасы да, кеңесшілер тобы да жұмыс істейтін консалтингтік жоба. Біз бизнес-модельді дамытуға көмектесіп қана қоймаймыз, біз тапсырыс берушінің компаниясында бизнес-модельдермен жұмыс істеуде негізгі құзыреттерді дамытамыз.
ЖОБА КЕЗЕҢДЕРІ
1
Біз бизнес иелерінің көзқарасын қалыптастырамыз
- Біз олардың компанияның одан әрі дамуынан қандай негізгі үміт күтетінін анықтаймыз;
- Біз осы уақыт аралығында компания тап болуы мүмкін шектеулер тізбесі арқылы жұмыс істеп жатырмыз;
- Біз ағымдағы бизнестегі ең әлсіз буындарды анықтаймыз (иелердің бағалауы бойынша);
- Біз бизнес үлгісін өзгерту кезінде бірінші кезекте не нәрсеге назар аударатынымызды анықтаймыз.
Әдістеме:
- Меншік иелерінің «қалауын» сипаттауға арналған авторлық әдістеме (8K-Vision).
- Кеңесшімен жеке байланыс.
Нәтижесінде біз не аламыз?
- «Меншік иелері өз бизнесінің дамуын қалай көреді» қорытынды құжаты.
2
Біз проблемалық өрісті зерттейміз
- Біз қазіргі уақытта қолданылып жүрген бизнес үлгісін сипаттаймыз және бағалаймыз;
— Портрет пернесі. клиент
— Кілт. бәсекелестерге қарағанда артықшылықтар
— Кілт. байланыс нүктелері
— Негізгі серіктестер
— Кілт. процестер
— Кілт. ресурстар
— Табыс құрылымының сипаттамасы
— Шығындар құрылымының сипаттамасы
- Біз әлсіз жақтарды анықтаймыз және тәуекелдерді бағалаймыз;
- Біз негізгі мәселелерді талдаймыз;
- Біз құрылымдық диагностиканы жүргіземіз.
Нәтижесінде біз не аламыз?
- Компанияның алдында тұрған негізгі проблемалар туралы есеп беру (проблемалық өріс).
3
Біз жаңа (жаңартылған) БМ қалыптастырамыз
- Осының арқасында қазіргі БМ тиімділігін арттыруға болады;
- Біз бизнесті дамытуға көмектесетін жаңа идеяларды қалыптастырамыз;
- Біз жаңа (жаңартылған) БМ қалыптастырамыз.
Әдістеме:
- Бизнес моделін сипаттаудың авторлық әдістемесі (8К-Матрёшка).
- Авторлық белгі 8K-робот.
Нәтижесінде біз не аламыз?
- Жаңа (жаңартылған) бизнес моделінің толық сипаттамасы.
4
Біз бір жылға егжей-тегжейлі трансформация жоспарын жасаймыз
- Біз бір жылға стратегиялық бастамаларды тұжырымдаймыз;
- Біз бастамаларды нақты әрекеттерге бөлеміз;
- Іс-шаралар жоспарын (Іс-шаралар жоспарын) іске асыру үшін уақыт пен қажетті ресурстарды анықтаймыз.
Әдістеме:
- Стратегиялық бастамаларды сипаттаудың авторлық әдістемесі (8K-Strategic Initiatives).
- Іс-әрекет жоспарының үлгісі.
Нәтижесінде біз не аламыз?
- Бір жылға арналған іс-шаралар жоспары (Жол картасы).
5
Жобаның нәтижелерімен таныстыру
- Тікелей көрсету;
- Біз нәтижелерді талқылаймыз;
- Тұтынушыны мақұлдау.
Әдістеме:
- Жобаның тұсаукесері.
- Талқылау, талқылау.
Нәтижесінде біз не аламыз?
- Бизнес моделін өзгертудің нақты жоспары
Өзара әрекеттесу барысында біз жұмыстың әртүрлі формаларын қолданамыз:
Стратегиялық сессиялар
Жұмыс топтары
Офистік жұмыс
БІЗДІҢ МАМАНДАРЫМЫЗ
Александр Панков
A.maze.S. Басқармасының төрағасы
Стратегиялық менеджмент саласындағы сарапшы
Басқару жөніндегі кеңесші
НӘТИЖЕСІНДЕ
- Александр Панков бастаған тәжірибелі сарапшылар бизнесіңіздің сипаттамаларын, сіздің компанияңыздың бәсекелестерін және нарықтық трендтерді терең талдау негізінде сіздің мақсаттарыңыз бен міндеттеріңізге сәйкес бизнес үлгісін жасауға жетекшілік етеді.
Нәтижесінде сіз «бизнес мақсаттарыңызға ҚАЛАЙ жетуге болатынын» анық түсінесіз.
БИЗНЕС МОДЕЛЬДІ ӘЗІРЛЕҢІЗ
БИЗНЕС МАҚСАТТАРЫНА ЖЕТУ ҮШІН
КЕҢЕС КЕРЕК ПЕ?
