Семинар: Бизнес моделін «қуыру» арқылы бизнес тиімділігін қалай арттыруға болады

Бизнес-модельмен жұмыс істеу екі жағдайда қажет.

Сіз жаңа нәрсені іске қосуға дайындалып жатырсыз, бірақ оның нақты жұмыс істейтінін білмейсіз.
Сондай-ақ қазіргі бизнестің дамуына қандай нүктелер кедергі келтіретінін түсіну керек.

Біріншіден, сіз оның жұмыс істеуі үшін не істеу керектігін және қандай ресурстарды қажет ететінін түсінесіз. Екіншіден, сіз өзіңіздің өніміңіздің тұтынушылардың құн тізбегіндегі әлсіз сілтемелерді табасыз және оларды қалай жою керектігін түсінесіз.

«Қуыру» БМ – бизнесіңізді келесі деңгейге көтеру үшін әрекет жоспарын әзірлеудің тиімді және қарапайым тәсілі.

Егер сіз осы мәселелердің біріне тап болсаңыз, бизнес-модельмен жұмыс істеу сізге көмектеседі:

Бизнестің өсу қарқыны төмендеп, даму шегіне жетті.
Табыс көбейіп жатыр, бірақ қандай да бір себептермен ақша жетпейді.
Негізгі клиенттер ынтымақтастықтан бас тартады.
Бизнесті кеңейтуге бағытталған әрекеттер тиімсіз.
Нарыққа ірі, күшті ойыншы кіргенде, қалай әрекет ету керек деген сұрақ туындайды.
Мен жаңа бағыт ашқым/жаңа аумақты зерттегім келеді, бірақ мені өткеннің жағымсыз тәжірибесі ұстап тұр.
Қызықты идея пайда болды, мен оның жұмыс істейтінін көргім келеді.
Бәсекелестер демпингті пайдаланады және барлық маржаны жейді.

Біз не істеуді ұсынамыз?

Ағымдағы бизнес үлгісін бұзу

Әлсіз буындарды анықтау

Ағымдағы бизнес моделінің негізгі тәуекелдерін анықтау

Оның тиімділігі мен тиімділігін арттыру мақсатында бизнесті трансформациялау жоспарын қалыптастыру

Жұмыс барысында автордың 8К техникасы қолданылады. Нәтижесінде біз қадамдық алгоритмі бар нақты әрекет жоспарын аламыз

Қалай

БАҒДАРЛАМА КІМГЕ АРНАЛҒАН?

Бизнес иелері

Топ менеджерлер

(коммерциялық және маркетингтік салалар, даму)

Жалданған басшылар

Тәуелсіз бағыттардың жетекшілері

БАҒДАРЛАМА МАЗМҰНЫ

Теорияға кіріспе

БМ дегеніміз не, оның бизнес үшін маңызы қандай.
Қандай жағдайларда БМ «қуыру» қажет.
Бизнес-модель компанияның өнімділігіне қандай әсер етеді?
Бизнестің қаржылық моделі мен сату моделі мен бизнес үлгісінің арасында қандай байланыс бар?
Бизнес моделінің тұтынушы үшін өнімнің құн тізбегіне әсері.
БМ-ны қаншалықты жиі «қуыру» керек?
Бұл компанияда кімнің жауапкершілік саласы?

БМ «қуыру» технологиясын әзірлеу

Біз негізгі клиентімізді анықтаймыз және барлық клиенттердің біздің бизнес үшін бірдей маңыздылығын талқылаймыз.
Негізгі клиент бізді қандай себептермен таңдайды? Біз клиенттің портретін жасаймыз.
Біз негізгі портретті ескере отырып, өнім портфолиосын бағалаймыз. клиент.
Кілт не екенін көрейік. байланыс нүктелерін кілтпен. Клиенттер қазір бизнесті пайдаланады.
Серіктестеріміздің қайсысы бізге ақша табуға көмектеседі?
Компаниядағы негізгі бизнес-процестер.
Ағымдағы үлгі бойынша компанияның мақсаттарына жету үшін қандай ресурстар қажет.
Кәсіпорынның табысы қалай қалыптасады.
Қандай шығыстар басымдыққа ие екенін бақылау.
Қазіргі БМ үшін тағы қандай сұрақтарымыз бар?

Тәжірибе: «8K үлгілерін пайдалана отырып, өз бизнесіңіздің бизнес моделін сипаттау» (барлық бағдарлама қатысушылары бойынша)

Ағымдағы БМ әлсіз буындары мен тәуекелдерін анықтау

Бизнестің тиімді дамуына мүмкіндік бермейтін бизнес-модельдегі әлсіз буындарды қалай анықтауға болады.
Ағымдағы БМ-ның келесі бір немесе екі жылдағы тәуекелдерін қалай сипаттауға болады.
Тәуекелдер жүзеге асырылса, теріс салдарды қалай азайтуға болады.
Қазіргі БМ баламаларын қалыптастыру.

Тәжірибе: «Тәуекел картасын құру»

БМ трансформация жоспарын қалыптастыру

Жаңартылған БМ бейнесі.
Қолданыстағы БМ-дан тиімдірекке ауысу бойынша іс-шаралар жоспарын қалыптастыру.
Бизнес моделінің тиімділігін арттыруды бағалау критерийлері.

Тәжірибе: «Бизнес-модельді трансформациялау бойынша іс-шаралар жоспарын қалыптастыру»

Компанияның БМ «қуыру» кезіндегі негізгі қателер

Біз ТОП 10 қателердің тізімін жасап жатырмыз.

Бағдарламаны қорытындылау

Әр қатысушының алған нәтижелерін көрсету

БАҒДАРЛАМАДАН КЕЙІН ӨЗІҢІЗМЕН НЕ АЛАСЫЗ?

Компанияның 3 айға арналған жоспары мен жол картасын өзгерту

Сіздің компанияңыздың БМ бойынша жұмысты жалғастыруға көмектесетін 5 үлгі

БАҒДАРЛАМАНЫҢ АВТОРЫ ЖӘНЕ Жүргізуші

Көбірек білу үшін

Александр Панков

Басқарма төрағасы А.масе.С
Стратегиялық менеджмент саласындағы сарапшы

ТМД және Еуропа елдеріндегі компанияларда стратегияны әзірлеу және іске асыру бойынша 200+ жоба (қызметкерлер саны 20-дан 50 000-ға дейін)
Әртүрлі бизнеске арналған 500+ стратегиялық сессиялар
25 жылдан астам кеңес беру тәжірибесі
«Стратегия лабиринттері. 8К», «МИТ» баспасы
Кәсіпкер. Жеке кәсіптерінің арасында: бизнес мектебі, консалтингтік компания, баспа ісі, полиграфиялық бизнес және т.б.
Бірқатар өндірістік компаниялардың стратегиялық кеңесшісі
Стратегия мен бизнес үлгілерін әзірлеу әдістері мен құралдарының авторы

Көбірек білу үшін