Бизнес-модельді «қуыру» – бұл қолданыстағы бизнес-модельді терең талдаудың заманауи тәсілі, оның мақсаты әлсіз жақтарды анықтап, жалпы тиімділікті жақсарту болып табылады. Бұл процесс кәсіпкерлерге жаңа бизнес-идеяларды жүзеге асыру үшін қандай ресурстар қажет екенін бағалауға ғана емес, сонымен қатар нақты сұрақтарға жауап алуға мүмкіндік береді. Сонымен бірге, «қуыру» бизнес құрылымындағы осал тұстарды тауып, оларды шешуге арналған тиімді әдістерді әзірлеуге көмектеседі.
Қашан бизнес-модельді «қуыру» қажет?
Бұл әдіс келесі қиындықтармен бетпе-бет келген кезде өте өзекті:
- Бизнестің өсу қарқынының баяулауы және ауқымдылық шегіне жету;
- Табыстың артуы, бірақ пайданы арттырмау;
- Стратегиялық маңызды клиенттерді жоғалту;
- Бизнесті кеңейтудегі қиындықтар;
- Нарыққа жаңа қуатты бәсекелестердің шығуы;
- Жаңа нарықтарға шығудың айқын жоспарының болмауы;
- Алдыңғы жобалармен жағымсыз тәжірибе;
- Қызметкерлерді ұстап қалу мәселелері.
«Қуыру» процесі қалай жүзеге асады?
«Қуыру» процесі қадам-қадам бойынша бизнес иелері мен менеджерлерге қолданыстағы бизнес-модельді толық бағалауға көмектесетін талдаудан тұрады. Бұл әлсіз жақтарды анықтап қана қоймай, оларды жақсарту жолдарын табуға мүмкіндік береді. Бұл тәсілді қолдану арқылы компаниялар өз мәселелерін шешіп немесе болашақ өсуге негіз қалап, жаңа деңгейге шыға алады. Бизнес-модельдің барлық аспектілерін – құндылықтар тізбегінен бастап ілгерілету стратегияларына дейін мұқият қарастыру, мақсаттарға жету үшін қажетті өзгерістерді енгізуге мүмкіндік береді.
Бизнес-модельді өз бетіңізше «қуыру» барысында қандай қиындықтарға тап болуға болады?
Бизнес-модельдерді оңтайландырудың түрлі әдістемелері бар, бірақ оларды өз бетімен қолдануға тырысқанда компаниялар келесі қиындықтарға тап болуы мүмкін:
- Тәжірибе мен сараптаманың жетіспеуі. Әрбір мәселе жеке тәсілді талап етеді, ал кәсіби білімнің болмауы нәтижеге теріс әсер етуі мүмкін.
- Қызметкерлердің араласуы. Компанияның негізгі қызметкерлері субъективті пікірге ие болуы мүмкін, бұл ағымдағы модельге объективті көзқараспен қарауға кедергі келтіреді. Көбінесе қызметкерлер өз компанияларының ең үздік деп санап, сыни талдауға жол бермейді
- Әлсіз және күшті жақтарды анықтаудағы қиындықтар. Компанияның жетістіктері қалыпты жағдай ретінде қабылданады, ал әлсіз жақтар ескерілмей немесе бағаланбай қалады.
Бұл қиындықтардан қалай құтылуға болады?
«Қуыру» процесін тиімді әрі қиындықсыз жүргізу үшін маңызды:
- Дәлелденген талдау әдістемесін ұстану;
- Процесті басқару және объективті бағалау үшін сыртқы сарапшыны тарту;
- Бизнес-модельді талқылауға арналған алдын ала әзірленген сценарийді пайдалану;
- Команда мүшелерінің пікірлерін ескеру үшін тәуелсіз сараптаманы қолдану;
- Бизнес-модельді оңтайландырудың бірегей көзқарасын команданың ішінде қамтамасыз ету.
Қазақстанда бизнес-модельді қалай «қуыруға» болады?
Егер сізді Қазақстанда бизнес-модельді тиімді «қуыруға» көмектесетін әдістер мен құралдарды егжей-тегжейлі зерделеу қызықтырса, біз арнайы оқыту бағдарламасын ұсынамыз:
Бизнес моделін қуыруды оқыту бағдарламасы
Сондай-ақ, сіз біздің мамандар ұсынатын бизнес-модельді «қуыру» кәсіби қызметін пайдалана аласыз:
«Бизнес моделін қуыру» қызметіне тапсырыс беріңіз.
Сіздің бизнес-модельіңіз сәтсіздікке ұшыраған кезде қалай тез анықтауға болады және ол үшін не істеу керек? Александр Панков бұл туралы бейнеде айтады «Бизнес-модель енді сәтті болмайтынын қалай білуге болады?
